La Ley del Primer Deseo de Spinoza

Este concepto es fundamental para entender la motivación humana, propuesto por Spinoza como el deseo más fundamental de todos y el primero que aparece de forma innata en el ser humano. Este concepto es central para entender la demanda por productos y servicios.

La Ley del Primer Deseo

“Solo hay una fuerza motriz: el deseo” – Aristóteles.

Todas nuestras facultades para dar energía a nuestra conducta siguen la ley del primer deseo.

Se ha intentado identificar el origen de todos los deseos. Incluso clasificarlos para entender el motor fundamental del comportamiento humano. Pero es quizás el filósofo Baruch Spinoza, el que lo ha explicado mejor. Spinoza sostiene que el primer deseo es la tendencia de perseverar en nuestro ser y acrecentarlo, es lo que llamamos “La Ley del Primer Deseo”.

Según Spinoza el primer deseo nos impulsa instintivamente a acciones que nos lleven de un estado de perfección menor a una de perfección mayor.

Es decir, la motivación fundamental de un ser es acercarse a condiciones que percibe como las más favorables o deseables y alejarse de aquellas que considera como menos favorables o indeseables.

Experimentaremos sentimientos de alegría o de tristeza según cumplamos con esta primera tendencia fundamental.

Orientación de aproximación y de Evitación.

La ley del primer deseo es la base para los estados motivacionales llamados orientación de aproximación y orientación de evitación.

  • La orientación de aproximación: es cuando experimentamos emociones como interés, esperanza, dicha, expectativa, deseo, logro y autorrealización. Fijamos nuestra atención en objetivos que nos aproximan hacia metas y resultados deseados que percibimos como preferibles, o que acrecientan nuestro ser. Es decir, nos llevan de un estado de perfección menor a una perfección mayor.
  • La orientación de evitación: no siempre buscar un estado de bienestar, pero es acompañado de sentimientos agradables. A veces, nuestro ser busca escapar de situaciones aversivas o amenazantes, lo cual activa sistemas emocionales que son aversivos como: dolor, hambre, angustia, temor, ansiedad, presión, etc. Fijamos nuestra atención en evitar aquellos objetivos y resultados que percibimos como desfavorables, o nos llevan de un estado de perfección mayor a una perfección menor.

El principio de irritación: A mayor irritación, mayor el cambio.

Cuando experimentamos un estado motivacional aversivo o doloroso, nuestra necesidad de alejarnos de esa situación es mayor. Esto es un instinto de supervivencia natural y opera bajo el principio de ¨a mayor irritación, mayor el cambio¨. Es decir, mientras más doloroso es algo, mayor será la actividad invertida para cambiar la situación.

En tiempos de difíciles, las personas suelan estar motivadas bajo este principio, la situación intolerable activa la necesidad de las personas de tomar control de la situación y solventarla, una respuesta conocida como reactancia. Si luego perciben la situación es incontrolable e impredecible pueden entrar en un estado pasivo conocido como desamparo.

El principio de correr primero que comer: Nuestro instinto natural otorga prioridad a la evitación sobre la aproximación.

Como estrategia de supervivencia, si estamos en un campamento cocinando una comida y de pronto aparece un oso, nuestro instinto nos obligará a correr para alejarnos rápidamente del oso, dejando la comida sin terminar, aunque fuese esta la actividad a la que nos dedicábamos antes de que el oso apareciese.

Por eso, solemos estar más motivados a salir de condiciones desfavorables que a la persecución de metas. Y justamente este es lo que produce la Procrastinación. Donde el cerebro percibe una tarea como molesta, incomoda o dolorosa, y busca alejarse de ella instintivamente.

Requiere más fuerza de voluntad activar la orientación de aproximación para cumplir nuestras metas y pasar por situaciones que consideramos incómodas y aversivas, porque nuestro instinto de evitación buscará alejarnos de ellas. Es por esta razón, en ocasiones necesitamos incentivos y otras estrategias motivacionales.

Conclusiones para el Comportamiento del Consumidor:

  • Las personas estan en un constante movimiento de un estado actual a uno preferible, pasar de una condición actual hacia una nueva condición que percibe como favorable.
  • Se vende la realidad que se percibe. La Percepción es clave en la motivación como explica la Teoría del Control Perceptual.
  •  Identificar incendios es importante para vender, porque a mayor irritación mayor motivación al cambio.

Un ultimo recordatorio: Por eso muchos de los ejercicios de mercadeo buscan identificar el placer, el deseo, el objetivo, y también el dolor, los miedos, los riesgos.

No obstante, estos conceptos varían mucho de persona a persona, así una persona puede considerar el dolor físico como placentero. Esto es ilógico desde el punto de vista de las personas que ven el dolor como algo poco placentero.

Pero si seguimos la ley del primer deseo, solo debemos entender que es lo que nuestros clientes en nuestro nicho perciben como más favorable, que es aquello que los transporta de una condición actual a una mejor, a una condición preferible. Nosotros sabemos que instintivamente obedecen a la ley del primer deseo, y esta es la de insistir en perseverar en su ser y acrecentarlo.

Más de estos conceptos han sido explorados a profundidad en mi libro: Motivación en tiempos difíciles.


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Esta es la segunda edición del 2018.

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La nueva moda de la Cyber-Espiritualidad

Tengo la certeza de que vamos a repetir en poco tiempo algo que sucedió en el mundo occidental y que tuvo su apogeo entre 1910 y 1950, algo que definió las generaciones que le siguieron y estamos a punto de revivirlo.

Todo empezó cuando vi por primera vez un curso de sanación por cristales en la prestigiosa plataforma de cursos online Udemy, luego el intenso marketing de la nueva plataforma de streaming GAIA, que se vende como “el Netflix de la espiritualidad”, y el nuevo movimiento de Mindfullness que parece esta agarrando fuerza entre los ejecutivos empresariales.

Los Antecedentes

¿Pero que sucedió entre 1910 y 1950?, pues algo similar, en esa época era difícil caminar por Europa sin encontrarse una librería con las obras publicadas de Madame Blavatsky, y flyers que te invitaran a las charlas de la Sociedad Teosófica, y sus novedosas ideas sobre la espiritualidad oriental.

Estos son los padres de los ashrams en occidente (dinero al bosillo de Osho), el movimiento hippie (susurro: Paulho Coelho), las regresiones (el favorito de los psicoanalistas), la reencarnación (es contigo Brian Weiss), la cábala moderna (de Anne Besant hasta Madonna ) y el new age (que le funcionó de maravilla a Don Drapper).

Es la época donde al ingenioso H.P Spencer Lewis, dueño de una imprenta, decidió transformar su negocio y vender clases de espiritualidad por correo, lo que llevo a la fundación del movimiento rosacruciano A.M.O.R.C, para mi fue el verdadero inventor de los mastermind de suscripción.  Algo similar utilizó Hubbard para la creación de la “Dianética” o «Cienciología».

Es cuando Aleister Crowley popularizó conceptos del uso de alta magia ceremonial en las altas esferas de la sociedad inglesa y estadounidense. Figura que influyo directamente la cultura de la música, la literatura moderna e incluso la política. Y cuya historia es demasiado amplia para abarcar en un post.

En todo caso, era una época donde era habitual pasar por una calle en Europa y ver sesiones de espiritismo y mesas rodantes, de pertenecer a un ashram donde había un guru iluminado en América, y de probar experimentos de espíritu más científico creyendo en las fuerzas del magnetismo y el mermerismo. Era la moda del momento y creo que nos estamos aproximando a vivir de nuevo una moda similar.

La extensión de la nueva moda

Esta moda llego a todos los rincones del mundo. En Latinoamérica también hubo figuras influyentes fundadores de sus propios movimientos, de sus propias tribus de seguidores. Conny Mendez con la metafísica 4 en 1 en Venezuela, más tarde Samael Aun Weor (Víctor Manuel Gómez Rodríguez) con su Gnosticismo en Colombia, y la ovniología de erks en Argentina.

Una época confusa, una especie de buffet espiritual, donde podías servirte el plato a tu medida.  Los eruditos de esa época llenaban sus bibliotecas de ciencia y filosofía, pero también debían incluir algún volumen Antroposofía de Rudolph Steiner, quizás alguna curiosidad exótica del ocultismo como el Arqueometro de Saint Yves, o algo un poco más elitesco como Titus Burckhard.

¿De donde sacaron el dinero?

Y así, poco a poco, estas ideas fueron filtrándose en el mundo occidental. Y sin ánimos de hacer una larga historia de todos los movimientos pseudoespirituales del momento, lo que nos interesa es cómo estas personas encontraban los fondos para financiar tan grandes movimientos, con la fuerza de cambiar la cultura, y que hoy día las personas comparten muchas de sus ideas sin siquiera conocer sus origines.

La respuesta es que eran unos genios del marketing. Di lo que quieras de Madame Blavatksy, de Osho, de Papus, y de Hubbard. Esta gente se sabia vender.

Preparando la nueva cyber-espiritualidad de moda

Y hoy el terreno esta listo para la próxima gran fiesta de regreso a personajes similares, con filosofías extrañas para vivir mejor en un mundo hiperconectado y carente de significado profundo para una gran mayoría.

Solo basta con examinar la lista de los conferencistas de motivación más influyentes del 2018, o las 100 personas más inspiradoras en twitter y encontraremos personajes como:

@DeepakChopra, @DalaiLama, @paulocoelho, @Oprah, @DrWayneDyer, @marwilliamson, @CoachDawn, @Huithiang, @MaxLucado @EckhartTolle@eleesha, @zen_habits, @YogaHopeSue, @soulpancake, @yossi_ghinsberg, etc

Todas estas son ya figura clásicas del mundo de la auto-ayuda y libros de mejoramiento personal.

Todo el conocimiento al alcance, excepto el de uno mismo

El punto está en que el nuevo estilo de vida de hyper conexión, donde todo conocimiento esta al alcance excepto el de uno mismo, está llevando a las personas en buscar de nuevo ese “algo más”, ese sentido de realización, de propósito, de significado que es innato en los seres humanos. Y por supuesto ahora esta busqueda se hace online, y se comparte en redes sociales.

Este nuevo apogeo estará liderizado por la nueva generación joven de internet, quien expresará esta búsqueda en forma de una cyber-espiritualidad. Y las mentes de negocios ya han empezado a darse cuenta de esta tendencia para estar ahí y vender ofertas adecuadas a la demanda.

Lo mismo, pero con nueva caratula.

Y por supuesto, la forma más rápida de hacer estos productos es reciclando los viejos, regresando a lo que vendían los gurúes del pasado, pero con una nueva cara digital, una nueva suscripción, un  nuevo programa. Envolviéndolo por supuesto con los atributos que sean preferibles y más interesantes para esta nueva generación tecnológica.

Y en vista de que estas cosas no son siempre bienvenidas de igual forma por todas las mentes y consumidores del mercado, encontraremos la formación de clústeres, de nichos y de centros donde se pueda filtrar a los escépticos, al otro. Los grupos cerrados en internet, las lecciones online de espiritualidad, el coaching a distancia de iluminación. Es cuestión de tiempo que se vuelvan también parte de nuestra cotidianidad.

Estaremos examinando esta nueva tendencia, ciertamente hay cosas buenas y cosas malas que saldrán de ella. Es cuestión de preguntarse, ¿quién será la nueva celebridad Madame Blavatsky, el nuevo escritor de novelas Sir Edward Lytton?, ¿quién o qué será el próximo Aleister Crowley de la era moderna y digital?; o si tenemos suerte, ¿quién será el próximo Rumi, el próximo Juan de la Cruz?. En esta nueva moda de la cyber-espiritualidad, incluso lo más inverosímil es posible.

Reseña de Scrivener: La Escritura No-Lineal

Recientemente me he mudado de Microsoft Word a Scrivener para Windows en el esfuerzo de mejorar mi flujo de trabajo en la publicación de mis libros. Mi técnica de escritura la desarrolle cuando empecé con mi tesis en antropología: Antropología de la Muerte.

Consiste simplemente en categorizar los temas en «cajones» como si el trabajo fuera un escaparate con gavetas. Cada «cajón» es un capítulo del libro, y dentro de cada capítulo hay subdivisiones que mueven e ilustran la investigación y el desarrollo de la idea.

Esto ayuda a poder mantener el desarrollo creativo saltando de una caja a otra de acuerdo a los hallazgos que encontramos, la inspiración o bloqueo creativos que se encuentren. Es lo que los escritores llaman un desarrollo no lineal de la obra.

Microsoft Word es una excelente herramienta cuando estas desarrollando ideas de forma lineal, pero para poder usar mi método de los cajones debo tener un grupo de carpetas ordenadas por capítulos y secciones del libro. Scrivener está pensando justamente para poder tener un libro fragmentado en partes y luego compilarlo todo junto en un solo archivo. Así que puedo mover las partes a mi antojo, y esto es una forma nueva y más cómoda de trabajar para mi proceso de investigación y escritura.

Ahora, siendo fiel a Microsoft Word todos estos años, debo decir que Scrivener posee una gran desventaja, y es que la curva de aprendizaje es bastante poco intuitiva, es un programa que suele frustrar porque posee su propia lógica en cuanto a funcionalidades, y siendo además un programa más enfocado a los usuarios de Apple, los usuarios de Windows nos sentimos a veces desorientados.

La solución para motivarme

La solución que encontré para motivarme a escribir es que mi plan es organizar mis escritos en Scrivener, es decir, trabajar la estructura y contenido aprovechando su facilidad de ordenar capítulos, y luego compilar el trabajo y hacer la edición final en Microsoft Word.
De esta forma puedo aprovechar las fortalezas de ambos programas. También tengo en la lista repasar mis habilidades de edición en Adobe InDesign, para cuando llegue el momento de preparar las versiones en paperback.

Estaré monitoreando la cura de aprendizaje antes de decidirme finalmente en esta migración de software. Pero por los momentos estoy complacido con los resultados. Una función en particular que he podido apreciar es la facultad de examinar dos textos paralelamente gracias a la opción de «división vertical». Especialmente cuando me vi en la necesidad de revisar cambios a dos versiones diferentes del mismo capítulo. Sin duda la volveré a visitar cuando me encuentre en la etapa de traducción de los libros. Ya que en mi último libro «la motivación en tiempos difíciles, fue necesario revisar el trabajo del traductor para asegurarnos que el mensaje estaba correctamente transmitido.

Estaré atento a encontrar materiales, tutoriales y buenas herramientas para mejorar el rendimiento productivo en Scrivener.

 


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Este libro es el adecuado para empezar.

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