Packs

Necesitas estos packs si:

Tienes Saturación de trabajo

Tu cadena de tareas se encuentra abarrotada de cosas pendientes.

Tu Futuro es incierto

Sientes que el futuro de tu negocio es incierto si no consigues clientes pronto.

Buscas acciones clave

Sospechas que hay información que te falta, pero no precisas cuál pieza te falta.

El mercado es desconocido

Hay mucho de tu consumidor por aprender, pero tienes poco tiempo para organizar todo y descubrirlo.

Necesitas una Tribu

Sabes que necesitas un grupo de clientes comprometidos que entiendan tu visión y la adopten.

Quieres resultados rápido

Necesitas resultados con velocidad y profesionalismo, y mostrar tu avance a terceros.

¡Tienes suerte de haber llegado aquí!

Cómo me habría gustado que existiera este servicio cuando emprendí con mis primeras empresas. Por favor, lee detenidamente los próximos paquetes, esto es lo que hace falta lograr:

Aterrizaje de Clientes

Start-Up Pack: Aterriza la demanda

Abstract: Debemos entender por qué tu consumidor te prefiere, y engancharlo con ofertas que no pueda negar.

Las metodologías que usamos para lograr este objetivo tienen un fuerte foco en investigación, descubrimiento y análisis de patrones de mercado para entender el modelo que aumentara la demanda de tu producto.

    Primera Etapa:
  • Definir el modelo-diagrama de las fuerzas de la demanda en tu proposición de valor de acuerdo al método PPT123.
  • Ejecutar acciones de Customer Discovery para capturar hipótesis de mercado.
  • Prospectar un Deep Dive Survey preliminar
    Segunda Etapa:
  • Levantamiento de datos a través de entrevistas, visitas in-situ, encuestas de nicho.
  • Codificar recolección de datos en base a entrevistas y técnicas cualitativas con CAQDAS y el método PPT123.
  • Ejecutar accione de Customer Validation para validar el modelo de la demanda.
  • Implementar tecnología de Funnel para cualificar leads tempranos y validarlos.
  • Experimentos con A/B Testing, shadow testing, heat maps, UX testing, experiencias personalizadas, etc.
  • Prospección de la huella digital e historias de usuarios propias y de la competencia.
    Tercera Etapa:
  • Analisis de datos y organización de la información de etapa previa en fichas de análisis pareto del método PPT123 para identificar patrones accionables.
  • Activación de la fase de Customer Creation y creación de la demanda.
  • Categorización de buckets de usuarios en base a los resultados del qualification funnel.
    Cuarta Etapa:
  • Al menos 20 tácticas para crear demanda y aumentar métricas de interés en base a la información del mercado y las fichas Pareto.
  • Un plan de 30/60/90 dias para ejecutar las acciones de Company Building de Customer Development
  • Implementación de un dashboard de metricas AARRR y proyección de las mismas para cada bucket de clientes.
  • Recomendaciones en procesos de creación de demanda en base al descubrimiento del mercado
  • Aplicación de la metodología N.I.R.V.A.N.A para identificar y focalizar el nicho o el doble-nicho.
  • Recomendación de mejores prácticas para aprovechar el CRM del nicho.
  • Nuevo template de ventas en base a las variables de la demanda descubiertas
  • Recomendaciones en los materiales de ventas, colaterales, templates, e-mails, copyright, con un full audit para alinear el reto comunicativo con la demanda del mercado.
  • Entregamos toda la investigación en formato user-friendly como canvas de la demanda y market opportunity navigator canvas.
  • Reporte final donde se incluye toda la información de los planes, recomendaciones, asessments, etc.
  • Informes para inversionista (formato White Paper) con visualizaciones profesionales, e infografías para ser repartidas durante esfuerzos de levantamiento de capital en base a la información recolectada.
  • Seguimiento de los esfuerzos de venta, y recomendaciones para fortalecer las acciones standard y métricas de creación de demanda con foco en impacto financiero.

Todo este trabajo toma alrededor de 33 horas o más. El precio del paquete es fijo indiferentemente de que tome más horas, ya que nos enfocamos en un servicio impulsado por resultados

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Start-Up Pack: Aterriza tu tribu

Abstract: ¿Tienes un negocio andando, pero necesitas una tribu de consumidores que te posicione en tu nicho?

Las tribus digitales son ese grupo de clientes que aseguran la continuidad de tu negocio porque se alinea con tu visión. Una tribu es más que una comunidad, porque esta vinculada por poderosos lazos de motivación humana.

Tener una tribu es la estrategia competitiva cúspide por excelencia, y nos encargamos de encontrarla y enamorarla por ti en base a táctica que entienden las universalidades humanas y las capitalizan.

    Primera Etapa:
  • Definir el modelo-diagrama de las fuerzas motivacionales que dominan la tribu potencial.
  • Aplicación de avatar de clientes, personas, y segmentación para determinar hipótesis generalizadas.
  • Investigación de fuentes primarias y secundarias para alimentar información de la tribu de acuerdo con el modelo D.I.M.M
  • Aplicación del método N.I.R.V.A.N.A para alinear nicho con la tribu potencial.
    Segunda Etapa:
  • Levantamiento de datos offline a través de entrevistas, visitas in-situ, encuestas de preferencia.
  • Levantamiento de datos online en base a modelo de localización de clientes, y de su huella digital en nodos de tribu, foros, influencers, redes sociales.
  • Codificar recolección de datos en base a entrevistas y técnicas cualitativas con CAQDAS y el método PPT123.
  • Reuniones con expertos y “héroes” de la tribu.
  • Experimentos con A/B Testing, shadow testing, heat maps, UX testing, experiencias personalizadas, etc.
  • Observación participante y turismo de tribu.
  • Mapeo de la red online de la tribu para creación de cluster de influencia.
  • Informe de análisis de contenido para creación de categorías de la tribu.
    Tercera Etapa:
  • Analisis de datos y organización de la información de etapa previa en fichas de análisis pareto del método PPT123 para identificar patrones accionables.
  • Categorización de segmentación psicográfica estilo VALS para la tribu.
  • Ir más allá de la clasificación y segmentación tradicional, para profundizar en el WEIRD de la tribu, y como capitalizarlo.
    Cuarta Etapa:
  • Al menos 20 tácticas para crear tribu y aumentar métricas de comunidad en base a la información del mercado y las fichas Pareto.
  • Un plan de 30/60/90 días para ejecutar las acciones de creación de comunidad y crecimiento de la tribu.
  • Implementación de un dashboard de métricas de engagement.
  • Revisión de listados de tribu más activos (clutch, awwwards, linkedin, etc), así como plataformas especializadas de la tribu.
  • Lista del top 20 conferencias relevantes a la tribu.
  • Lista del top 20 premios y reconocimientos que otorgan credibilidad en la tribu.
  • Listado del top 20 conferencistas para marketing de asociación.
  • Listado de los lugares de influencia y autoridad más efectivos para la tribu.
  • Revisión del proceso de cualificación de leads en base a los datos de la tribu.
  • Selección de los directorios top 5 para captación de tribu.
  • Revisión del proceso actual de captación de tribu en base a material colateral, contenido-copy, aplicación del SEO, meetups, partnership, podcasts, inbound en general.
  • Establecimiento de reuniones con gatekeepers y directores de plataformas de tribu para acelerar el proceso de captación.
  • Colección de testimonios de clientes relevantes y otras técnicas de creación de autoridad y legitimidad de acuerdo a los códigos de la tribu.
  • Reunión bi-semanal con lideres de opinión e influenciadores de la tribu para asegurar posicionamiento alto.
  • Recomendaciones en procesos de creación de demanda en base al descubrimiento del mercado
  • Recomendación de mejores practicas para aprovechar el CRM del nicho.
  • Entregamos toda la investigación en formato user-friendly como canvas de la tribu, y canvas de la comunidad.
  • Reporte final donde se incluye toda la información de los planes, recomendaciones, asessments, en cuanto a la variable de tribu de clientes.
  • Informes para inversionista (formato White Paper) con visualizaciones profesionales, e infografías para ser repartidas durante esfuerzos de levantamiento de capital en base a la información recolectada de la tribu.
  • Seguimiento de los esfuerzos de venta, y recomendaciones para fortalecer las acciones standard y métricas de engagement y crecimiento de la tribu.

Todo este trabajo toma alrededor de 33 horas o más. El precio del paquete es fijo indiferentemente de que tome más horas, ya que nos enfocamos en un servicio impulsado por resultados

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Aterrizaje de Clientes
Aterrizaje de Clientes

Start-Up Pack: Aterriza tu mensaje

Abstract: Gran parte de la dificultad de crecer un negocio online se reduce a un reto comunicacional. Para comunicarnos efectivamente es importante implementar tácticas comunicacionales fundamentadas en dato del mercado, que resuenen con nuestra audiencia y tengan la capacidad de traer un crecimiento orgánico en el nicho, la comunidad y la tribu.

Para esto hemos desarrollado un servicio que se enfoca en el potencial de contagio del mensaje para alcanzar nuevos receptores cualificados de nuestros mensajes, y ser exitosamente atraídos hacia nuestro dominio digital.

    Primera Etapa:
  • Creación del modelo-diagrama primitivo de los factores clave del mensaje contagioso: emisor, receptor, canal, utilidad, visibilidad, recordatorios, prueba social, historias, estética.
  • Revisión de las comunicaciones existentes en la web y su posicionamiento en base a mejores practicas de contagio.
  • Evaluación de la voz, tono, estilo, uso de perfiles de escritor y mensajes promocionales para determinar hipótesis comunicacionales.
    Segunda Etapa:
  • Utilización del método PPT123 para obtener información cualitativa de las preferencias comunicacionales de los clientes, y sus hábitos de consumo de contenido.
  • Recolección de un listado punch de activos comunicacionales aprovechados y desaprovechados, y sus URLs
  • Recolección de la huella digital y éxito de la competencia en sus estrategias inbound marketing con fines de benchmarking.
    Tercera Etapa:
  • Definición de patrones comunicacionales preferibles en base a análisis CAQDAS de interacción emisor-usuario y fichas Pareto.
  • Categorización de patrones comunicacionales de los más recomendados a los menos recomendados de acuerdo al objetivo.
    Cuarta Etapa:
  • Selección del top 20 estrategias comunicacionales del nicho, comunidad y tribu en base a los resultados de análisis de los datos.
  • Selección del top 20 CTA más efectivos para movilizar al cliente en las metricas AARRR.
  • Revisión de los canales de redes sociales para determinar oportunidades desaprovechadas de comunicación.
  • Selección del top 20 formatos y canales preferidos por la audiencia para consumir información.
  • Selección del top 20 emisores e influencers preferidos que entregan credibilidad en el nicho, comunidad, tribu.
  • Diseño de guiones comunicacionales de promoción para email, llamadas, videollamadas, etc según sea el caso del material colateral.
  • Plan de 30/60/90 de mercadeo promocional con foco pesado en el ROI.
  • Recomendaciones para Remarketing, campañas PPC y SEM con foco importante en SERP.
  • Apoyo en el envió de 20-50 emails customizados para captación promocional cada semana, para selección de los mensajes con mayor tracción.
  • Apoyo en el desarrollo de guiones de llamadas en frio para prospectos B2B, que han expresado interés pero no se movilizan en el funnel.
  • Recomendación y revisión para optimizar campañas de acuerdo a objetivos de promoción de ventas, posicionamiento de autoridad, comunicación de valor a la comunidad, etc.
  • Presentaciones de equipo, otras agencias, stakeholders sobre los resultados de la investigación y los criterios de selcción de tacticas comunicacionales con el fin de dar recomendaciones para la gestión de campañas.
  • Recomendaciones en el establecimiento de alianzas comunicacionales, y relaciones públicas con reemisores importantes.
  • Guía para dar apoyo a las campañas y creación de reportes mensauels de métricas de promoción.
  • Apoyo en la selección de creadores de contenido y guías de contenido para escritores inbound, ghoswritters, y del equipo para campañas futuras.
  • Entregamos toda la investigación en formato user-friendly como canvas de la promoción, y guias de contenido.
  • Reporte final donde se incluye toda la información de los planes, recomendaciones, asessments, en cuanto a la variable de un mensaje contagioso.
  • Informes para inversionista (formato White Paper) con visualizaciones profesionales, e infografías para ser repartidas durante esfuerzos de levantamiento de capital en base a la información recolectada para las campañas de go to market.

Todo este trabajo toma alrededor de 33 horas o más. El precio del paquete es fijo indiferentemente de que tome más horas, ya que nos enfocamos en un servicio impulsado por resultados.

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Start-Up Pack: Aterriza tu precio

Abstract: Los consumidores no tienen objeción al precio sino a la percepción de valor. El éxito para aterrizar el precio va más allá de seleccionar el modelo de precios adecuado las preferencias de tu tribu, sino al entendimiento de los factores cualitativos y subjetivos que implica la percepción de valor y evaluación de conveniencia de tu producto-servicio.

En este paquete entregamos el mejor curso de acción para comunicar valor y empacar tu servicio de acuerdo con el modelo de precios preferible por el mercado.

    Primera Etapa:
  • Desarrollo del modelo de precios en base a las variables que determinan la percepción de valor: Calidad-Desempeño, Conveniencia, Valor Emocional, Valor Social, Presupuesto, Elasticidad de Precio, Oportunidad, Seguridad.
  • Evaluación de los modelos de precios actuales para entendimiento de las hipótesis de percepción de valor inicial.
    Segunda Etapa:
  • Evaluación de la competencia y diferentes modelos de precio, hipótesis de percepción de valor y elasticidad de precio.
  • Entrevistas de profundidad, cuestionarios y reunión con expertos para levantar datos cualitativos sobre la relación percepción de valor y modelo de precio en el mercado target.
    Tercera Etapa:
  • Creación de la ficha Pareto alrededor de las variables cualitativas que determinan la percepción de valor en el mercado target, y especialmente en la tribu.
  • Entendimiento de los patrones de evaluación de percepción de valor del consumidor, y mapeo de su proceso de consideración y decisión de compra.
    Cuarta Etapa:
  • Selección de los mejores modelos de precios en base a la percepción de valor actual del producto-servicio o MVP según sea el caso.
  • Selección del top 10 estrategias para comunicación de valor, y ajustar el modelo de precio para diferentes segmentos de cliente.
  • Lista de las mejores 10 prácticas de venta para comunicar valor de acuerdo al mercado estudiado.
  • Evaluación de comunicación de valor para obtener reuniones con prospectos (casos B2B), o aumento de consideración de compra (caso B2C).
  • Formulación de plan de alianza con pequeñas agencias para crear una estrategia de referidos que comuniquen valor.
  • Evaluación de la mejor formulación de partnerships con grandes agencias para empresas que buscan establecer precios para grandes proyectos.
  • Revisión de la estrategia de ventas, llamadas y presentación de productos en base a los insight sobre percepción de valor de los clientes potenciales.
  • Revisión del sistema de ventas y plan de follow-up en base a la investigación y el nuevo modelo de precios.
  • Asistencia con la nueva creación de propuestas y presentaciones, actualizando el material de ventas para transmitir el máximo nivel de valor, que influya positivamente el precio.
  • Acompañamiento en la creación del material de follow-up y otros colaterales, como guiones de llamadas, establecimiento de metas, y otros asuntos relacionados al nuevo modelo de precios y comunicación de valor.
  • Entregamos toda la investigación en formato user-friendly como canvas de la promoción, y matrices de modelos de precio.
  • Reporte final donde se incluye toda la información de los planes, recomendaciones, asessments, en cuanto a la variable de precio y percepción de valor.
  • Informes para inversionista (formato White Paper) con visualizaciones profesionales, e infografías para ser repartidas durante esfuerzos de levantamiento de capital en base a la información recolectada para proyecciones de ventas, modelos de precio y posicionamiento competitivo del valor ofrecido.

Todo este trabajo toma alrededor de 33 horas o más. El precio del paquete es fijo indiferentemente de que tome más horas, ya que nos enfocamos en un servicio impulsado por resultados

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Aterrizaje de Clientes
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  • Recursos Obsequio

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  • 3 horas de duración
  • Certificado
  • Workbook
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  • Refrigerio
  • 10 personas min

$50 USD

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SUP Packs

  • 5 Packs diferentes:
  • Aterriza Opp.
  • Aterriza Demanda
  • Aterriza Tribu
  • Aterriza Promo
  • Aterriza Precio
  • $ 999 por Pack
  • 33 horas de trabajo

$999 USD

$690.000 CLP

Reunión